Почему использование обезличенных приглашений в LinkedIn не работает

Существует высокая вероятность того, что вы используете различные популярные социальные медиа-платформы для увеличения ваших деловых взаимодействий, включая LinkedIn. Вы можете быть активными на Facebook, Twitter, LinkedIn и некоторых других популярных социальных медиа-платформах, если это имеет смысл для вашего конкретного бизнеса. Фактически, LinkedIn может быть одним из ваших основных выбранных социальных медиа-каналов. Итак, как вы приглашаете людей связываться с вами на этих социальных медиа-платформах?

Используя личное обращение

С точки зрения получателя, нет ничего хуже, чем получить "заготовленное" приглашение на LinkedIn или на какую-либо другую социальную медиа-платформу, которое абсолютно лишено человеческого элемента. Одним из моих личных фаворитов является: "Поскольку вы - человек, которому я доверяю, я бы хотел связаться с вами." Ну, возможно, приглашение не сформулировано именно так, но оно достаточно близко к правильной идее. Прежде всего, какого чёрта у другого человека есть наглость говорить о доверии? Факт в том, что если вы только начинаете связываться с этим человеком, у вас ещё нет возможности построить взаимное доверие.

Если вы отправляете кому-либо, абсолютно кому-либо, приглашение, в котором вы совсем не участвовали, то не стоит ожидать, что у вас обязательно получится построить прочные отношения с этим человеком.

Как вы на самом деле надеетесь связаться с другим человеком, если вы не выражаете ему что-то, что действительно исходит от вас?

Что вы делаете, когда вас приглашают связаться?

Если подумать, то, возможно, вы придёте к выводу, что качество намного ценнее, чем количество. Если у вас есть 10 000 контактов на LinkedIn, но на самом деле вы знаете только 100 из них, какая ценность это имеет для вас и вашего бизнеса? Ну, вероятно, не слишком большая. Одна из вещей, которая действительно работает довольно хорошо, - это подготовка ответа именно для этой цели. Вы можете написать короткий "сценарий", который вы можете использовать, когда ситуация подходит. В этом общении вы можете вежливо поблагодарить человека за обращение и приглашение к связи. Затем вы можете спросить человека, как он или она считает, что вы можете сотрудничать. Интересно, но иногда самые маловероятные люди в итоге очень эффективно работают вместе.

Вы можете получить разные ответы на ваш сценарий. Некоторые люди могут отреагировать отрицательно. Если вы имеете дело с чувствительным человеком, он или она может обидеться на то, что вы посмели вопросить о его мотивах или намерениях. Другой ответ может заключаться в том, что человек объясняет, что, по его мнению, вы можете сделать вместе (это самый разумный и подходящий ответ). Наконец, вы можете не получить никакого ответа (что, по сути, также является видом ответа). Последний ответ - это ясное сообщение. Первый ответ не оставляет вам много места, если только вы не хотите вступить в письменное противостояние с этим человеком. Второй ответ - тот, с которым вы можете работать наиболее эффективно и с некоторой надеждой на построение отношений с этим человеком.

Какой тип приглашения на LinkedIn, скорее всего, вызовет положительный ответ от другого человека?

Ну, теперь пришло время действительно создать некоторые эффективные приглашения. В конечном итоге вашей целью является то, чтобы другой человек сказал "да" на ваше приглашение. Вы можете сделать одно из следующих действий, в зависимости от того, с кем вы пытаетесь связаться.

Вы можете сказать человеку, что вы считаете, что у вас есть общее, и объяснить, почему вы думаете, что для обоих было бы полезно связаться.
Вы можете пригласить другого человека связаться, даже если на самом деле у вас нет крепкой основы. Если ваш аргумент привлекает другого человека, это может быть достаточно, чтобы он или она приняли ваше приглашение.
Вы можете упомянуть профессиональный (или образовательный) фон человека и объяснить, что этот фон и то, что вы делаете, и где вы были, создадут эффективную синергию.
Вы можете пригласить человека связаться и сообщить ему, что можете помочь ему в какой-либо мере.
Если вы встретили человека в какой-то ситуации лицом к лицу, вы можете пригласить его присоединиться к одной (или более) из групп, в которых вы являетесь участником или модератором или управляете ими. Это отличный способ начать строить отношения с этим человеком, и другие люди в ваших группах также будут иметь пользу от знания этого человека.

Заключение

Социальные медиа, как подразумевает само название, основаны на социальных связях. Каждый аспект социальных медиа основан на человеческих и эмоциональных связях. Очень важно помнить, что этот концепт применяется к каждой части социальных медиа-платформ, и это включает в себя момент, когда вы пытаетесь убедить людей принять ваши приглашения для связи и взаимодействия с вами.

Интересно (и неудивительно), но люди всегда знают, когда вы действительно хотите связаться с ними и, следовательно, стараются говорить от души. Ещё одним преимуществом персонализации ваших приглашений является то, что другой человек будет помнить вас. Вы останетесь в его уме. Это даёт вам опору, когда речь идёт о том, чтобы другой человек приобрёл то, что вы предлагаете, в какой-то момент в будущем.