Warum die Verwendung unpersönlicher LinkedIn-Einladungen nicht funktioniert

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie die verschiedenen beliebten sozialen Medienkanäle nutzen, um Ihre Geschäftskontakte zu erhöhen, einschließlich LinkedIn. Sie könnten auf Facebook, Twitter, LinkedIn und einigen anderen beliebten sozialen Medienkanälen aktiv sein, wenn dies für Ihr spezielles Geschäft Sinn macht. Tatsächlich könnte LinkedIn sehr gut einer Ihrer bevorzugten Hauptkanäle in den sozialen Medien sein. Also, wie laden Sie Menschen ein, sich mit Ihnen auf diesen sozialen Medienkanälen zu vernetzen?

Die persönliche Note verwenden

Auf der Empfangsseite gibt es nichts Schlimmeres, als eine "Standard" LinkedIn-Einladung oder eine andere Einladung in sozialen Medien zu erhalten, die völlig ohne menschliches Element auskommt. Eine meiner persönlichen Favoriten ist: "Weil Sie eine Person sind, der ich vertraue, möchte ich mich gerne mit Ihnen vernetzen." Nun, die Einladung mag nicht genau so lauten, aber sie kommt dem richtigen Gedanken nahe. Erstens, wie zum Teufel hat die andere Person den Mut, über Vertrauen zu sprechen? Tatsache ist, dass Sie, wenn Sie erst kürzlich begonnen haben, sich mit dieser Person zu vernetzen, noch keine Gelegenheit hatten, Vertrauen zwischen Ihnen aufzubauen.

Wenn Sie jemanden, irgendjemanden, zu einer Einladung senden, bei der Sie überhaupt keine Hand im Spiel hatten, können Sie nicht erwarten, dass Sie zwangsläufig eine feste Beziehung zu dieser Person aufbauen können.

Wie erwarten Sie tatsächlich, sich mit der anderen Person zu vernetzen, wenn Sie der anderen Person nichts ausdrücken, das tatsächlich von Ihnen stammt?

Was tun Sie, wenn die Person Sie zur Vernetzung einlädt?

Wenn Sie darüber nachdenken, werden Sie wahrscheinlich zu dem Schluss kommen, dass Qualität viel wertvoller ist als Quantität. Wenn Sie 10.000 LinkedIn-Verbindungen haben, aber tatsächlich nur 100 von ihnen kennen, welchen Wert hat das für Sie und Ihr Geschäft? Nun, wahrscheinlich nicht viel. Etwas, das tatsächlich ziemlich gut funktioniert, ist die Vorbereitung einer Antwort genau zu diesem Zweck. Sie können ein kurzes "Skript" schreiben, das Sie verwenden können, wenn die Situation passt. In dieser Kommunikation können Sie der Person danken, die Sie freundlich für die Kontaktaufnahme und die Einladung zur Vernetzung erreicht hat. Dann können Sie die Person fragen, wie sie denkt, dass Sie zusammenarbeiten können. Interessanterweise enden manchmal die unwahrscheinlichsten Menschen damit, sehr effektiv zusammenzuarbeiten.

Sie können eine Vielzahl von Antworten auf das Skript erhalten. Einige Leute werden negativ reagieren. Wenn Sie es mit einer sensiblen Person zu tun haben, könnte sie beleidigt sein, dass Sie es gewagt haben, ihre Motive oder Absichten in Frage zu stellen. Eine andere Antwort könnte sein, dass die Person erklärt, was sie denkt, dass Sie zusammen tun können (das ist die vernünftigste und angemessenste Antwort). Schließlich erhalten Sie möglicherweise überhaupt keine Antwort (was eigentlich eine Art von Antwort ist). Die endgültige Antwort ist eine klare Botschaft. Die erste Antwort lässt Ihnen nicht viel Raum, es sei denn, Sie möchten in eine schriftliche Auseinandersetzung mit der Person geraten. Die zweite Antwort ist diejenige, mit der Sie am effektivsten arbeiten können und mit der Hoffnung, eine Beziehung zu dieser Person aufzubauen.

Welche Art von LinkedIn-Einladung wird wahrscheinlich eine positive Antwort von der anderen Person erhalten?

Nun, jetzt ist es an der Zeit, tatsächlich einige effektive Einladungen zu erstellen. Schließlich ist Ihr Ziel, dass die andere Person Ihrer Einladung zustimmt. Je nachdem, mit wem Sie sich verbinden möchten, können Sie Folgendes tun:

Sie können der Person mitteilen, was Sie gemeinsam haben und erklären, warum es für Sie beide sinnvoll wäre, sich zu vernetzen.
Sie können die andere Person zur Vernetzung einladen, auch wenn Sie keine starke Grundlage haben. Wenn Ihre Argumentation die andere Person anspricht, könnte es ausreichen, um Ihre Einladung anzunehmen.
Sie können die berufliche (oder Bildungs-) Hintergrund der Person erwähnen und erklären, dass diese Hintergrundinformationen und das, was Sie tun und wo Sie gewesen sind, eine effektive Synergie schaffen werden.
Sie können die Person zur Vernetzung einladen und ihr mitteilen, dass Sie ihr in irgendeiner Weise helfen können.
Wenn Sie die Person durch eine persönliche Begegnung kennengelernt haben, können Sie die Person dazu einladen, einer (oder mehreren) der Gruppen beizutreten, deren Mitglied oder Moderator Sie sind. Das ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, eine Beziehung zu der Person aufzubauen, und andere Personen in Ihren Gruppen werden ebenfalls davon profitieren, diese Person zu kennen.

Fazit

Soziale Medien, genau wie der Name schon sagt, handeln von sozialen Verbindungen. Jeder Aspekt der sozialen Medien basiert auf menschlichen, emotionalen Verbindungen. Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass dieses Konzept auf jeden Teil der sozialen Medienkanäle zutrifft, und dazu gehört auch, wenn Sie versuchen, Menschen dazu zu bringen, Ihre Einladungen zur Vernetzung anzunehmen und mit ihnen zu interagieren.

Interessanterweise (und nicht überraschend) wissen die Menschen immer, wann Sie wirklich mit ihnen in Verbindung treten möchten, und bemühen sich daher, aus dem Herzen zu sprechen. Ein weiterer Vorteil beim Personalisieren Ihrer Einladungen besteht darin, dass sich die andere Person an Sie erinnern wird. Sie werden in ihrem Gedächtnis haften bleiben. Dies gibt Ihnen eine Grundlage, wenn es darum geht, dass die andere Person in Zukunft das kauft, was Sie anbieten.