Pourquoi utiliser des invitations LinkedIn impersonnelles ne fonctionne pas

Il y a une forte probabilité que vous utilisiez les différentes plateformes de médias sociaux populaires pour augmenter vos interactions commerciales, y compris LinkedIn. Vous pourriez être actif sur Facebook, Twitter, LinkedIn et certaines autres plateformes de médias sociaux populaires, si cela a du sens pour votre entreprise en particulier. En fait, LinkedIn pourrait bien être l'une de vos principales plateformes de médias sociaux de prédilection. Alors, comment invitez-vous les gens à se connecter avec vous sur ces plateformes de médias sociaux ?

En utilisant une touche personnelle

Du côté de la réception, il n'y a rien de pire que de recevoir une invitation "préfabriquée" sur LinkedIn ou toute autre invitation sur les médias sociaux qui manque totalement d'élément humain. L'une de mes préférées personnelles est : "Parce que vous êtes une personne en qui j'ai confiance, j'aimerais me connecter avec vous." Eh bien, l'invitation n'est peut-être pas exactement formulée de cette manière, mais elle s'en rapproche suffisamment pour que vous compreniez l'idée générale. Tout d'abord, comment diable l'autre personne a-t-elle l'audace de parler de confiance ? Le fait est que si vous venez tout juste de commencer à vous connecter avec cette personne, vous n'avez pas encore eu l'occasion de construire une relation de confiance entre vous.

Si vous envoyez une invitation à quelqu'un, à n'importe qui, dans laquelle vous n'avez absolument pas eu la main, vous ne pouvez pas vous attendre nécessairement à pouvoir construire une relation solide avec cette personne.

Comment espérez-vous réellement vous connecter avec l'autre personne si vous ne lui exprimez rien qui vienne réellement de vous ?

Que faites-vous lorsque la personne vous invite à vous connecter ?

Si vous y réfléchissez, vous en viendrez probablement à la conclusion que la qualité est beaucoup plus précieuse que la quantité. Si vous avez 10 000 connexions sur LinkedIn mais que vous en connaissez en réalité seulement 100, quelle valeur cela a-t-il pour vous et votre entreprise ? Eh bien, probablement pas grand-chose. Une chose qui fonctionne réellement assez bien est de préparer une réponse à cet effet. Vous pouvez rédiger un "script" court que vous pouvez utiliser lorsque la situation s'y prête. Dans cette communication, vous pouvez remercier la personne de manière courtoise d'avoir pris contact avec vous et de vous avoir invité à vous connecter. Ensuite, vous pouvez demander à la personne comment elle pense que vous pouvez travailler ensemble. Curieusement, parfois, les personnes les plus improbables finissent par travailler très efficacement ensemble.

Vous pouvez recevoir diverses réponses au script. Certaines personnes réagiront de manière négative. Si vous traitez avec une personne sensible, elle pourrait être offensée que vous ayez osé remettre en question ses motivations ou ses intentions. Une autre réponse pourrait être que la personne explique ce qu'elle pense que vous pouvez faire ensemble (c'est la réponse la plus raisonnable et appropriée). Enfin, vous pourriez ne pas recevoir de réponse du tout (ce qui est en réalité une forme de réponse). La réponse finale est un message clair. La première réponse ne vous laisse pas beaucoup de marge de manœuvre à moins que vous ne souhaitiez vous engager dans une confrontation écrite avec la personne. La deuxième réponse est celle avec laquelle vous pouvez travailler le plus efficacement et avec un espoir de construire une relation avec cette personne.

Quel type d'invitation LinkedIn suscitera probablement une réponse positive de l'autre personne ?

Eh bien, il est temps maintenant de créer de véritables invitations efficaces. Après tout, votre objectif est que l'autre personne accepte votre invitation. Vous pouvez faire l'une des choses suivantes, en fonction de la personne avec laquelle vous essayez de vous connecter.

Vous pouvez dire à la personne ce que vous pensez avoir en commun et expliquer pourquoi il serait bénéfique pour vous deux de vous connecter.
Vous pouvez inviter l'autre personne à se connecter même si vous n'avez pas vraiment de base solide ensemble. Si votre argumentation attire l'autre personne, cela pourrait suffire pour qu'elle accepte votre invitation.
Vous pouvez mentionner le parcours professionnel (ou éducatif) de la personne et expliquer que ce parcours et ce que vous faites ainsi que votre expérience créeront une synergie efficace.
Vous pouvez inviter la personne à se connecter et lui faire savoir que vous pouvez l'aider de quelque manière que ce soit.
Si vous avez rencontré la personne dans une situation en face-à-face, vous pouvez inviter la personne à rejoindre l'un (ou plusieurs) des groupes dont vous êtes membre ou que vous modérez ou gérez. C'est une excellente façon de commencer à construire une relation avec la personne, et d'autres personnes dans vos groupes bénéficieront également de connaître cette personne.

Conclusion

Les médias sociaux, comme leur nom l'indique, sont axés sur les relations sociales. Chaque aspect des médias sociaux repose sur des relations humaines et émotionnelles. Il est très important de se rappeler que ce concept s'applique à chaque partie des plateformes de médias sociaux, et cela inclut lorsque vous essayez de persuader les gens d'accepter vos invitations pour se connecter avec vous et d'interagir avec vous.

Curieusement (et sans surprise), les gens savent toujours quand vous voulez vraiment vous connecter avec eux et, par conséquent, ils s'efforcent de parler sincèrement. Un autre avantage de personnaliser vos invitations est que l'autre personne se souviendra de vous. Vous resterez dans son esprit. Cela vous donne un pied à l'étrier lorsqu'il s'agit que l'autre personne achète ce que vous proposez à un moment donné dans le futur.