Por que usar convites impessoais do LinkedIn não funciona

Existe uma alta probabilidade de que você esteja utilizando diversas plataformas populares de mídia social para aumentar suas interações comerciais, incluindo o LinkedIn. Você pode estar ativo no Facebook, Twitter, LinkedIn e em algumas das outras populares plataformas de mídia social, se isso fizer sentido para o seu negócio específico. Na verdade, o LinkedIn pode muito bem ser uma de suas principais escolhas de canais de mídia social. Então, como você convida as pessoas a se conectarem com você nessas plataformas de mídia social?

Usando o toque pessoal

Do lado receptor, não há nada pior do que receber um convite "preparado" no LinkedIn ou em alguma outra plataforma de mídia social que carece completamente de qualquer elemento humano. Um dos meus favoritos pessoais é: "Porque você é uma pessoa em quem confio, gostaria de me conectar com você." Bem, o convite pode não ser exatamente assim, mas está próximo o suficiente para você entender a ideia certa. Primeiro de tudo, como diabos a outra pessoa tem a audácia de falar sobre confiança? O fato é que, se você está apenas começando a se conectar com essa pessoa, ainda não teve a oportunidade de construir confiança entre vocês.

Se você envia um convite para alguém, qualquer pessoa, no qual você não teve absolutamente nenhuma participação, não pode esperar necessariamente poder construir um relacionamento sólido com essa pessoa.

Como você realmente espera se conectar com a outra pessoa se não expressar nada que realmente venha de você?

O que você faz quando a pessoa o convida para se conectar?

Se você pensar a respeito, provavelmente chegará à conclusão de que a qualidade é muito mais valiosa do que a quantidade. Se você tem 10.000 conexões no LinkedIn, mas na realidade conhece apenas 100 delas, qual é o valor disso para você e para o seu negócio? Bem, provavelmente não muito. Uma coisa que realmente funciona bastante bem é preparar uma resposta exatamente para esse propósito. Você pode escrever um "script" curto que pode usar quando a situação se adequar. Nessa comunicação, você pode agradecer à pessoa graciosamente por entrar em contato e convidá-lo para se conectar. Em seguida, pode perguntar à pessoa como ela acha que podem trabalhar juntos. Curiosamente, às vezes, as pessoas mais improváveis acabam trabalhando juntas de maneira muito eficaz.

Você pode receber várias respostas ao script. Algumas pessoas reagirão de forma negativa. Se você estiver lidando com uma pessoa sensível, ela pode se ofender por você ter ousado questionar suas motivações ou intenções. Outra resposta pode ser que a pessoa explique o que acha que podem fazer juntos (esta é a resposta mais razoável e apropriada). Por fim, você pode não receber nenhuma resposta (o que na verdade é uma forma de resposta). A resposta final é uma mensagem clara. A primeira resposta não lhe deixa muito espaço, a menos que você queira entrar em um confronto por escrito com a pessoa. A segunda resposta é aquela com a qual você pode trabalhar de forma mais eficaz e com alguma esperança de construir um relacionamento com essa pessoa.

Que tipo de convite do LinkedIn provavelmente receberá uma resposta positiva da outra pessoa?

Bem, agora é hora de realmente criar alguns convites eficazes. Afinal, seu objetivo é fazer com que a outra pessoa diga sim ao seu convite. Você pode fazer uma das seguintes coisas, dependendo de com quem está tentando se conectar.

Você pode dizer à pessoa o que acha que têm em comum e explicar por que acha que seria benéfico para ambos se conectarem.
Você pode convidar a outra pessoa para se conectar, mesmo que na realidade não tenham uma base sólida juntos. Se a sua argumentação atrair a outra pessoa, isso pode ser suficiente para que ela aceite o seu convite.
Você pode mencionar o histórico profissional (ou educacional) da pessoa e explicar que esse histórico e o que você faz e onde esteve criarão uma sinergia eficaz.
Você pode convidar a pessoa para se conectar e informar que pode ajudá-la de alguma forma.
Se você conheceu a pessoa por meio de uma situação presencial, pode convidar a pessoa para se juntar a um (ou mais de um) dos grupos dos quais é membro ou que modera ou gerencia. Essa é uma excelente maneira de começar a construir um relacionamento com a pessoa, e outras pessoas nos seus grupos também se beneficiarão em conhecer essa pessoa.

Conclusão

As redes sociais, como o nome sugere, são sobre conexões sociais. Cada aspecto das redes sociais é baseado em conexões humanas e emocionais. É muito importante lembrar que esse conceito se aplica a cada parte das plataformas de mídia social, e isso inclui quando você tenta convencer as pessoas a aceitarem seus convites para se conectar com você e interagir com você.

Curiosamente (e não surpreendentemente), as pessoas sempre sabem quando você realmente quer se conectar com elas e, portanto, se esforçam para falar com o coração. Outra vantagem de personalizar seus convites é que a outra pessoa se lembrará de você. Você se destacará na mente dela. Isso lhe dá uma base quando se trata de a outra pessoa comprar o que você está oferecendo em algum momento no futuro.